フリーランスマーケターの収入リアル全公開

「フリーランスマーケターって、実際いくら稼げるの？」——独立前の私も、ずっとそれが知りたかったんです。でも調べても出てくるのはエージェントのサイトばかりで、リアルな数字がなかなか見つからなくて。この記事では、フリーランス2年目の私が、月収・案件単価・稼働時間まで包み隠さず公開します。独立するかどうか判断する材料として、ぜひ読んでみてください。

この記事を書いた人

あじゃ

セブ島IT留学スクールの運営部長や、Web/営業/マーケティングコンサル正社員を経て、フリーランスへ転身。広告運用・SEO・CRM構築の現場経験から、マーケティングのリアルを発信しています。

フリーランスマーケターの収入、正直どれくらい？

まずここを読んでほしいのは、「フリーランスマーケター＝高収入」という幻想を正しくアップデートするためです。現実は思ったより幅があります。

私が実際に周囲のフリーランスマーケター仲間（10名程度）からの情報やリ、自分自身の経験をもとにまとめると、月収のレンジは20万円〜100万円超と、かなり開きがあります。同じ「フリーランスマーケター」という肩書きでも、これだけ差が生まれる理由を先に整理しておきますね。

収入を左右する3つの要因

特に「専門領域の深さ」は単価に直結します。「マーケター全般できます」よりも「Meta広告の運用とLPOが得意です」のほうが、圧倒的に案件が決まりやすく、単価も高くなります。これは私が実際に体感したことです。

案件単価の相場をスキル別に整理する

「単価っていくらが普通なの？」という疑問に、私の実体験とエージェント情報を組み合わせて答えます。これを知っておくだけで、交渉のベースラインが作れます。

広告運用（リスティング・SNS広告）

フリーランスマーケターの中でも需要が最も高いジャンルです。月額の案件単価は、経験1〜3年で20〜40万円、3年以上で40〜70万円が相場感。私自身は現在1社あたり30〜50万円でいくつかの会社と契約しています。

ただし、これは「広告費の管理＋レポーティング＋改善提案」まで含む契約の場合です。「レポートを作るだけ」のような切り出し業務だと5〜10万円になることもあります。契約内容の確認は必須です。

SEO・コンテンツマーケティング

SEOは「キーワード選定から記事構成・効果測定まで」を担う上流業務と、「ライティング単体」の下流業務で単価が大きく変わります。上流のSEOコンサルであれば月20〜50万円、ライティング単体は1記事あたり5千〜3万円程度が多いです。

SEOは広告運用と組み合わせると相性が良く、「広告でCV獲得しながらSEOで中長期の集客基盤を作る」という提案ができると、1社での単価が上がりやすいです。私もこのセット提案で単価アップした経験があります。

マーケティングコンサルティング

戦略立案・KPI設計・組織への提言など、いわゆる上流のコンサル業務です。単価は月50〜100万円以上になることもありますが、それだけの実績と信頼があってはじめて成立する領域です。私はまだここを本格的にはやっていませんが、実績を積んだ先輩フリーランスは月100万円を超えている人もいます。

私のフリーランス1年目の収入を全部公開する

ここが一番「リアル」を知ってほしいパートです。綺麗な話だけじゃなく、きつかった時期も含めて全部書きます。

最初の3ヶ月：一番しんどかった時期

フリーランスになったのは2025年。最初の1〜2ヶ月は月収15〜20万円でした。前職の収入と比べると半分以下です。正直、飼い猫たちの食費すら少し心配になったくらいです。

この時期のきつさは「収入が低い」だけじゃなくて、「いつ仕事が来るかわからない不安」が精神的にしんどかったです。会社員のときは月末に給料が来ることが確定していましたが、フリーランスはそれがない。この心理的プレッシャーは、経験してみないとわかりにくいと思います。

3〜6ヶ月目：徐々に安定してきた

3ヶ月目あたりから、紹介経由で案件が2社増えました。月収は35〜45万円に。ここで初めて「会社員のときとそんなに変わらないかも」という感覚になりました。

安定した理由は2つあって、①前職の同僚からの紹介、②SNS（X）で発信を始めたことで問い合わせが来たこと。どちらも「営業をした」というより、「存在を知ってもらった」結果だったのが興味深かったです。

1年目終盤・2年目現在：月収50〜70万円台

現在（フリーランス2年目・2026年）は、複数社との継続契約で月収は50〜70万円台で推移しています。稼働時間は週35〜40時間程度で、会社員時代と大きくは変わりません。ただし「どこで何時間働くか」を自分で決められるので、体感の疲労感はかなり違います。

最初こそ不安で押し潰されそうでしたが、自分の好奇心ドリブンで仕事を選べるようになってきた今は、会社員に戻りたいとは思っていません。

収入を安定させるために実践した3つのこと

「どうやったら収入が安定するの？」という疑問に、私が実際にやってみて効果があったことだけお伝えします。精神論ではなく、具体的な行動ベースです。

① 複数社と継続契約する（スポット案件に頼らない）

単発のスポット案件は単価が高く見えますが、収入の波が激しくなるため精神的にきついです。理想は「3〜4社と月額継続契約」を持つこと。1社が契約終了になっても、残りの契約でダメージを吸収できます。

私が意識したのは「3ヶ月以上の継続が見込める案件」を優先すること。最初の提案段階で「まずはお試し1ヶ月」ではなく「3ヶ月の改善フェーズ」として設計するように変えてから、継続率が上がりました。

② 専門領域を1〜2つに絞って打ち出す

「なんでもできます」は一見強みに見えますが、選ばれません。私は「Meta広告の運用改善とLP改善」に絞って発信・営業するようにしたところ、問い合わせの質と成約率が明確に上がりました。

クライアントは「この人に頼めばこの問題が解決する」というイメージが持てる人に依頼します。何でもできる人より、特定の問題解決ができる専門家として見せることが重要です。

③ 収支管理ツールを最初から使う

地味に大事なのがこれです。フリーランスは自分で確定申告をしないといけません（確定申告＝1年間の収入と経費を自分で申告して税金を計算する手続き）。最初から収支管理ツールを使っておくと、年末に地獄を見ずに済みます。

私はfreee会計を使っています。銀行口座・クレジットカードと連携すれば自動で仕分けしてくれるので、経理の知識がなくても使えます。月々の収入・支出を把握することは、次の単価交渉や節税対策の判断にも直結するので、早めに習慣化しておくのがおすすめです。

フリーランスマーケターになれる人・なれない人の差

「自分にできるかどうか」を判断するための条件を、正直に書きます。向き不向きを客観的に見てほしいので、厳しめの視点も入れています。

フリーランスに向いている人の特徴

フリーランスに向いていない人の特徴

独立前にやっておくべき準備リスト

「いつか独立したい」と思っているなら、今日からできる準備があります。独立してから慌てないために、これだけはやっておいてください。

特に重要なのは「副業段階で1社との継続契約を持ってから独立する」ことです。私の場合、独立前からの取引先から月10万円の業務委託契約をもらってから動き出しました。この1社があるかないかで、最初の3ヶ月の精神的余裕が全然違います。

まとめ：フリーランスマーケターの収入は「設計次第」で変わる

最後まで読んでくれてありがとうございます。まとめると、こういうことです。

フリーランスの収入は「なんとかなる」ではなく、「どう設計するか」で大きく変わります。まず今日できるアクションとして、自分のスキルを棚卸しして「得意な領域を1〜2つ言語化すること」から始めてみてください。それだけで、独立後の動き方がかなり変わってきますよ。

この記事を書いた人

あじゃ

新卒でフィリピン・セブ島のIT留学学校に飛び込み、気づいたら校長してました。コロナで帰国後はWebマーケターに転身。某大手企業の広告運用やWeb改善を担当。今はフリーランスで、Webコンサルや広告の運用を複数社掛け持ちしており、大手出版社広告も手がけています。「実際やってみてどうだったか」を再現性のある情報として発信しています。

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