フリーランスコンサルの案件獲得｜実録5ステップ

「フリーランスコンサルって、案件ってどうやって取るの？」——独立を考えはじめたとき、私が一番知りたかったのはここでした。エージェントに登録すればいいのか、SNSで発信すればいいのか、そもそも何から始めればいいのかが全然わからなくて。この記事では、フリーランス歴2年目の私・あじゃが実際に使って案件につながったルートと、やってみてわかった落とし穴を数字つきでお伝えします。

この記事を書いた人

あじゃ

セブ島IT留学スクールの運営部長や、Web/営業/マーケティングコンサル正社員を経て、フリーランスへ転身。広告運用・SEO・CRM構築の現場経験から、マーケティングのリアルを発信しています。

フリーランスコンサルの案件獲得ルートは全部で5種類ある

まずここを整理しないと、どこに時間とエネルギーを注げばいいかが見えません。私が2年間で試したルートをすべて洗い出すと、大きく5つに分かれます。

この5つ、それぞれ「スピード」「単価」「継続性」がまったく異なります。どれが正解かではなく、今の自分のフェーズに何が合っているかを選ぶイメージです。ひとつずつ、実体験を交えながら解説していきます。

【最速】エージェント経由が独立直後のファーストチョイスな理由

独立してすぐ案件が欲しいなら、まずエージェントに登録するのが最短ルートです。私も独立した最初の月に登録して、2週間弱で最初の案件が決まりました。

コンサル系エージェントで使えるのはどこか

コンサル案件に特化したエージェントは、ITエンジニア向けのものとは少し異なります。私が実際に登録・面談まで進んだのは以下のようなサービスです。

私が経験上感じたのは、エージェントは「量より相性」が大事、ということ。担当者との相性と、自分のスキルセットに合った案件を持っているかどうかで、決まるスピードがまったく変わります。3〜4社に同時登録して、反応を比べるのがおすすめです。

エージェント経由の単価の現実

「エージェントって手数料が高いんじゃ？」とよく聞かれます。確かにエージェントはクライアントからの報酬の20〜30%程度を手数料として取るケースが多い。それでも、私が最初に決まった案件は月単価45万円（週3日稼働・マーケティングコンサル）でした。会社員時代の月給をほぼ維持しながらスタートできたので、独立への心理的ハードルがかなり下がりました。

SNS発信経由｜即効性ゼロだけど半年後に一番効く

「Xで発信したら案件が来た」という話はよく聞きますよね。私も実際にやっていますが、正直なところ最初の3〜4ヶ月は問い合わせゼロです。それを知らずに始めると「全然効果ない」と諦めてしまう。

何を発信するかで案件の質が変わる

発信内容と獲得できる案件の種類は直結しています。私の場合、「広告運用の改善事例（数字あり）」「SEO施策の結果」を投稿するようにしたら、半年後にDMで「同じような課題を抱えているので相談したい」という連絡が来るようになりました。「フリーランスって楽しい！」系の発信をしていた時期は、同じフリーランス志望の人しか集まらなくて、案件にはつながりませんでした。

使うプラットフォームはXかLinkedInが、コンサル案件には向いています。Instagramは試しましたが、私の発信内容とは相性が悪く撤退しました。プラットフォームは「自分のターゲットクライアントがいる場所」を選ぶのが正解です。

直接営業（アウトバウンド）｜最もきつくて最も学べる方法

「自分から企業に営業をかける」という方法です。これ、やっている人がすごく少ないので、ライバルが少ない穴場でもあります。ただし精神的にしんどいので、やり方を間違えると心が折れます。

私がやった直接営業の具体的な手順

私が実際にやったのは以下の流れです。

私の体感では、20〜30件アプローチして2〜3件返信・1件受注になれば上出来、という感じでした。打率は低いですが、1件決まれば継続率が高いのが直接営業の特徴です。クライアントが「自分で選んだ感覚」を持っているからだと思います。

クラウドソーシング経由｜単価は低いが「実績作り」に使える

正直に言います。クラウドワークスやランサーズのコンサル案件は、単価が低いです。私が見た範囲では月5〜15万円程度のものが多く、会社員並みの収入を最初からクラウドソーシングだけで作るのは難しい。

ただし、独立直後で「フリーランスとしての実績ゼロ」の状態を脱するためには有効です。私の周りのフリーランスも「最初の実績はクラウドワークスで作って、その後エージェントや直接営業に切り替えた」という人が複数います。単価を上げるステップボードとして使う、という割り切り方が正解だと感じています。

紹介経由が一番単価が高い理由と、紹介をもらうための仕組み作り

現在の私の案件の半分以上は紹介経由です。そして紹介経由の案件は単価交渉がほぼ不要、というのが正直なところ。「あの人がおすすめする人なら信頼できる」という前提でスタートするので、値下げ交渉が起きにくい。

紹介を自然に生み出すための3つのこと

「紹介してもらえる人」になるために意識していることは3つです。

紹介は「待っていれば来るもの」ではなく、自分が先にギブしたことへの返りとして来る、という感覚があります。「紹介をください」と直接お願いするより、上記の3つをコツコツやり続けた方が、結果的に紹介が増えました。

案件獲得でやってしまった失敗と立て直し方

きれいな成功談だけ書いても意味がないので、正直に失敗も書きます。独立1年目に実際にやらかしたことと、そこからどう立て直したかです。

失敗①：最初から単価にこだわりすぎて3ヶ月案件ゼロ

独立直後、「最低でも月60万円以下は受けない」と決めていた時期があります。結果、3ヶ月間案件がゼロでした。貯金が目に見えて減っていくのは精神的にかなりきつかったです。その後、「最初の3ヶ月は実績作りの期間と割り切る」と方針転換して、月35万円の案件から始めたら、半年後には70万円の案件が紹介で来るようになりました。実績と信頼の積み重ねが先、単価はその後でした。

失敗②：複数エージェントに登録したが、担当者に丸投げしすぎた

エージェントは登録すれば自動的に案件を紹介してくれる、と思っていましたが違いました。担当者から見ると登録者は何十人もいるわけで、「こういう案件が来たら優先して連絡してほしい」という要望を具体的に伝えた担当者ほど、動いてくれました。2週間に1回程度、「最近どんな案件がありますか」と自分から連絡を入れるだけで紹介頻度が上がりました。

失敗③：SNS発信を「毎日やらないといけない」と思い込んで1ヶ月で燃え尽きた

毎日投稿を試みて、1ヶ月で完全に燃え尽きました。猫の世話もあるし（笑）、案件を抱えながら毎日質の高い投稿は無理でした。今は週2〜3本の投稿に落として、「1本の質を上げる」にシフトしたら継続できています。頻度より継続性が大事だと実感しています。

案件獲得ルート別まとめ比較｜今の自分に合うのはどれか

ここまで読んでくださった方のために、5つのルートを「スピード・単価・継続性・難易度」で比較します。自分が今どのフェーズにいるかを確認して、優先順位をつけてみてください。

独立直後はエージェント＋クラウドソーシングで実績を作り、SNS発信と紹介の仕組みを並行して育てていく、というのが一番リスクが低くて再現性の高い順序だと私は感じています。

まとめ：フリーランスコンサルの案件獲得は「仕組み」で動く

精神論なしで整理すると、案件獲得は「運」ではなく再現可能な仕組みです。最後に要点をまとめます。

まず今日やること、決めてみましょう。エージェントに1社登録する、X（旧Twitter）のアカウントを作る、直接営業するターゲット企業を10社リストアップする——どれか1つでいいので動くと、3ヶ月後の自分が全然違います。案件は待っていても来ない、でも仕組みを作れば必ず来るようになります。

この記事を書いた人

あじゃ

新卒でフィリピン・セブ島のIT留学学校に飛び込み、気づいたら校長してました。コロナで帰国後はWebマーケターに転身。某大手企業の広告運用やWeb改善を担当。今はフリーランスで、Webコンサルや広告の運用を複数社掛け持ちしており、大手出版社広告も手がけています。「実際やってみてどうだったか」を再現性のある情報として発信しています。

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