Webマーケターがフリーランス案件を獲得する5つの方法

「フリーランスのWebマーケターとして独立したいけど、最初の案件ってどうやって取るの？」という疑問、私もフリーランス1年目のはじめに何度も自問しました。エージェントに登録すればいいの？クラウドソーシング？SNS？と、情報が多すぎてどれが正解かわからない状態でした。この記事では、実際に私が使って案件につながった方法だけを具体的にお伝えします。読み終わったあとには「まず何から動けばいいか」が明確になるはずです。

この記事を書いた人

あじゃ

セブ島IT留学スクールの運営部長や、Web/営業/マーケティングコンサル正社員を経て、フリーランスへ転身。広告運用・SEO・CRM構築の現場経験から、マーケティングのリアルを発信しています。

フリーランスWebマーケターの案件獲得、現実はこんな感じ

まずは「そもそもWebマーケターってフリーランスで食べていけるの？」という前提から整理しておきます。結論から言うと、スキルと実績さえあれば十分に食べていけます。ただし「なんとなくマーケティングわかります」レベルでは厳しいのが現実です。

私が把握している範囲でのフリーランスWebマーケターの案件単価感は以下のとおりです。

私自身、フリーランス1年目（2025年）は月収が30万円台で安定しない月もありましたが、複数社と継続契約を結んでからは安定感が出てきました。フリーランスWebマーケターとして月収50万円以上を目指すなら、継続契約をいくつ持てるかが鍵になります。スポットの単発案件だけで埋めようとすると、受注活動に使う時間が増えすぎて消耗します。

案件獲得方法①：フリーランスエージェントに登録する

フリーランス初心者に最もおすすめしたいのがエージェント経由です。理由はシンプルで、自分で営業しなくても案件を紹介してもらえるから。独立直後で「どこに営業すればいいかわからない」という状態でも動けるのが最大のメリットです。

主なフリーランスエージェントの特徴

Webマーケター案件を扱っているエージェントはいくつかありますが、私が実際に登録・利用した中で使いやすかったのは以下です。

エージェントのデメリットとして正直に言うと、マージン（手数料）が引かれるため、直接契約より単価が下がることがあります。一般的にエージェントのマージン率は10〜30%程度と言われています。ただし、営業活動のコストや時間を買っていると考えれば、最初のうちは十分に価値があります。

案件獲得方法②：クラウドソーシングを活用する

「実績がまだ少ない」「独立したてで何も材料がない」という方にとって、クラウドソーシングは実績を積む最初の一歩として有効です。ただし単価の現実は知っておいてほしいので、正直にお伝えします。

主なクラウドソーシングサービス

クラウドソーシングのWebマーケター案件の単価感は、正直なところ月額3万〜10万円程度が多いです。エージェント経由や直接営業と比べると低めです。ただ、「実績ゼロ」の状態から脱出するには有効な手段で、私も副業時代に最初の実績をクラウドワークスで作りました。

クラウドソーシングを使う際のコツは「提案文の質」です。テンプレートをそのまま貼り付けているような提案は通りません。クライアントの課題を読み取って「私ならこう解決します」という具体策を1〜2行でも書くだけで通過率が変わります。

案件獲得方法③：前職・知人のネットワークを使う

これ、実は最速で最も高単価になりやすい方法です。私がフリーランス1年目に獲得した案件のうち、最初の2社は前職つながりの紹介でした。エージェントでもクラウドソーシングでもなく、「あじゃさん、独立したんですね。うちの会社も広告困ってるんですよ」という会話から始まったものです。

なぜ人脈案件が単価が高くなりやすいのか

理由はシンプルで、信頼コストがゼロだからです。クライアント側にとって、全く知らない人に仕事を頼むのはリスクがあります。でも「あの会社で実績を出していた人」なら、そのリスクがない。だから交渉もスムーズだし、単価も下げられにくい。

「売り込むのが恥ずかしい」と感じる方もいると思いますが、連絡の仕方次第で全く違います。「案件ください！」ではなく「独立しました、もし何かお役に立てることがあれば嬉しいです」という温度感で十分です。

案件獲得方法④：SNS・ブログで発信して問い合わせを受ける

即効性はないですが、長期的に最も安定した案件獲得につながるのがこの方法です。「仕事を取りに行く」ではなく「向こうから来てもらう」仕組みを作るイメージです。

どのSNS・媒体が向いているか

Webマーケターであれば、発信媒体の候補は主に以下です。

私が実感しているのは、「実務の話をしている人」は信頼されやすいということです。「広告運用とはこういうものです」という教科書的な内容より、「先週このクライアントでこういう問題が起きて、こう対処したら改善した」という話のほうが刺さります。

ただし発信から案件獲得につながるまでに3〜6ヶ月はかかると思ってください。即効性を求めてSNSに全振りするのは危険です。エージェントや人脈で安定した収入を確保しつつ、SNSは並行して育てていくのが現実的な戦略です。

案件獲得方法⑤：直接営業（コールドアプローチ）

これが一番ハードルが高く感じるかもしれませんが、実はやってみると意外と反応があります。特定の業界・企業に絞って提案することで、専門性の高いフリーランスとして差別化できます。

直接営業の具体的な手順

10社に送って1〜2社から返信があれば十分です。打率を上げたいなら、自分が「詳しい業界」や「過去に支援した業界」に絞って送るのが効果的です。「私は不動産業界の広告が得意です」と言えるほうが、「なんでもやります」より圧倒的に刺さります。

案件を獲得した後に「継続してもらう」ために必要なこと

案件を取ることに意識が向きがちですが、フリーランスで安定するのは「継続してもらえるか」にかかっています。新規開拓より既存クライアントへの価値提供のほうがはるかにコストが低いし、紹介にもつながります。

継続率を上げるために私が実践していること

私が実感しているのは、クライアントが求めているのは「安心感」だということです。数字を出している担当者より、「この人に任せておけば大丈夫」と思ってもらえる担当者のほうが切られにくい。コミュニケーションの質を上げることが、案件継続の最大の武器です。

よくある失敗と、そこから立て直した方法

最後に、私がやらかしたことと、そこから学んだことを正直にシェアします。美化せずに書きます。

失敗①：案件を詰め込みすぎて品質が落ちた

独立してすぐ、「案件を断ってはいけない」という恐怖から4社同時に抱えた時期がありました。結果、全社へのアウトプットが中途半端になり、1社から「少し期待と違った」という言葉をもらいました。今は同時並行は最大3社、稼働時間の目安を決めてから受注するようにしています。

失敗②：単価の交渉を怠って安く買い叩かれた

最初の案件交渉で「いくらでもいいです」という姿勢を出してしまい、月額5万円で広告運用3媒体を引き受けたことがあります。市場価格より明らかに低かったです。単価は最初の交渉で決まるので、相場を調べて「月額〇〇万円からご対応しています」と先に提示するようにしました。

失敗③：エージェントだけに頼ってリスクを集中させた

エージェント経由の案件が急に終了になったとき（クライアント側の予算削減）に、一気に収入が減った月がありました。そこからは収入源を3つ以上に分散することを意識するようにしています。「エージェント1社＋人脈案件1社＋直接営業案件1社」という形が理想です。

まとめ：Webマーケターが案件を獲得するためのロードマップ

ここまで読んでくれてありがとうございます。最後に要点をまとめておきます。

まず最初の一手は、フリーランスエージェントへの登録と、前職の人脈への連絡を同時にやることです。どちらも今日中にできます。猫を撫でながらでもできます（私はそうしてました）。動いた人だけが案件を取れます。ぜひ今日から動いてみてください。

この記事を書いた人

あじゃ

新卒でフィリピン・セブ島のIT留学学校に飛び込み、気づいたら校長してました。コロナで帰国後はWebマーケターに転身。某大手企業の広告運用やWeb改善を担当。今はフリーランスで、Webコンサルや広告の運用を複数社掛け持ちしており、大手出版社広告も手がけています。「実際やってみてどうだったか」を再現性のある情報として発信しています。

あじゃの記事をもっと読む →